Modèle de revenus pour l’offre B2C

Le modèle économique de Mobile Club repose sur un abonnement mensuel avec ou sans engagement, permettant à la fois récurrence, prévisibilité des revenus et fidélisation client.

L’utilisateur paie un loyer mensuel variant de 14,90€ à 49,90€ selon le modèle de smartphone incluant tous les services (assurance, renouvellement facilité, accessoires). L’abonnement couvre l’usage de l’appareil, la prise en charge en cas de casse, ainsi que les frais logistiques.

En parallèle, Mobile Club développe des revenus additionnels via la vente ponctuelle de services (ex. changement express) et la revente des appareils en fin de cycle, reconditionnés ou recyclés.

Mobile Club séduit durablement ses utilisateurs. Selon nos dernières estimations sur le premier trimestre 2025, la durée moyenne d’engagement s’élève à 63 mois. Une preuve concrète que tester Mobile Club, c’est l’adopter.

La location de smartphone prend tout son sens sur des produits à forte valeur. Les utilisateurs l’ont bien compris : le panier moyen tourne autour de 30€, notamment grâce à l’attrait pour les modèles haut de gamme. Les iPhone Pro et iPhone Pro Max représentent ainsi près de 50% des modèles loués.

Modèle de revenus pour l’offre B2B

Dans la continuité de son offre B2C, Mobile Club propose avec sa marque Cleaq une solution d’abonnement mensuel tout compris, flexible et pensée pour la longue durée (24 à 36 mois). Grâce à un catalogue riche de plus de 400 références multi-marques – ordinateurs fixes et portables, tablettes, smartphones et accessoires de bureau (écrans, claviers, souris, stations d’accueil, équipements audio...) – Cleaq couvre l’ensemble des besoins IT pour les PMEs : recrutement, renouvellement, et optimisation de votre parc existant via la reprise de vos équipements inutilisés.

Si le financement par leasing est déjà bien ancré grâce aux banques, chez Cleaq, nous allons plus loin. Nous ajoutons une vraie couche de service au financement : assurance incluse, contrat flexible, et une app dédiée pour piloter toute votre flotte.

Les responsables IT qui découvrent Cleaq sont rapidement convaincus :

42% des prospects deviennent clients ;
+1 000 entreprises leur font confiance ;
Leur app simplifie la vie des équipes : plus de 10 000 collaborateurs l’utilisent déjà pour commander du matériel ou signaler un incident ;
Avec une croissance de +67 % en 2024, Cleaq accélère et est déjà en bonne position pour une croissance à trois chiffres en 2025.

Un système de financement vertueux

Mobile Club travaille en collaboration avec Eiffel Investment Group, un fonds de dette privé, qui lui permet de financer l’achat des produits reconditionnés destinés à la location.

Le choix du financement par un fonds de dette (beaucoup plus sophistiqué qu’une banque traditionnelle) permet de financer des montants importants afin de soutenir une croissance structurelle pour l’entreprise .

Mobile Club Test